【Tips】商談化率を向上させるための「アポ打診動画」を作成するコツ

推奨環境：資料請求数 20件/月〜

🌟こんな企業様におすすめ！

多くの企業では、Webからの問い合わせに対して画一的なアプローチを行うため、訪問者の温度感とミスマッチが生じ、商談設定率が20-30%程度に留まっています。特に、「とりあえず話を聞いてみたい」層と「具体的に検討したい」層を同じように扱うことで、双方にとって非効率な状況が生まれています。

アポ打診動画を活用することで、訪問者の検討状況、希望する商談形式、決裁プロセスを事前に把握し、それぞれに最適なアプローチが可能になります。これにより、訪問者は自分のペースで検討を進められ、営業側も確度の高い商談に集中できます。

さらに、動画でアジェンダを事前に共有することで、商談の質が向上し、初回商談での成約率も大幅に改善されます。

SaaSプラットフォームを提供するK社様は、問い合わせ後の商談設定率が25%と低く、多くの見込み客を取りこぼしていました。

LOOV導入により、検討状況に応じた3つのパス（即商談/オンライン相談/資料提供）を用意し、それぞれの価値を動画で訴求しました。特に「30分オンライン相談」という選択肢を設けたことで、従来は商談を断っていた情報収集段階の見込み客も気軽に相談できるようになりました。

結果として、全体の商談設定率が58%まで向上し、商談数が2.7倍に増加しました。

コンサルティングサービスを提供するL社様では、商談は設定できるものの、初回商談で「思っていた内容と違った」というミスマッチが多発していました。

アポ打診動画で決裁プロセスを事前確認し、「決裁権限あり」の方には詳細な提案を、「上申が必要」な方には概要説明と決裁者向け資料の作成を行うように商談内容を最適化しました。さらに、商談前に「本日のアジェンダ動画」を視聴してもらうことで、期待値を適切にコントロールできるようになりました。

これらの施策により、初回商談の成約率が22%から32%に改善し、商談時間も平均15分短縮されました。