推奨環境：顧客リスト数 1000件〜
🌟こんな企業様におすすめ！
- メルマガ読者との関係性を深めて商談につなげたい
- 読者の現在の課題に合わせたタイムリーな情報提供をしたい
- 一斉配信で、個別最適化されたアプローチを実現したい
メルマガ読者は既に自社を知っているリードですが、多くは「今すぐ客」ではありません。LOOVで新規撮影する際は、この読者との「継続的な関係性」を意識した設計が重要です。
メルマガ配信に特化したインタラクティブセミナーでは、読者の「前回からの変化」を起点に、現在の状況に最適化されたコンテンツを提供します。画一的なセミナーではなく、まるで1対1で話しているような体験を創出することで、商談化への心理的ハードルを下げることができます。
撮影時から「メルマガ読者との対話」を意識することで、親近感のある、説得力の高いコンテンツが完成します。
- メルマガからの商談化率を2倍に向上させたR社様
マーケティング支援ツールのR社様は、8,000件のメルマガリストを保有していましたが、商談化率は視聴者の7%程度でした。
「メルマガ読者は情報収集目的が多い」という思い込みがありました。 LOOV専用に「メルマガ読者の今」にフォーカスしたセミナーを新規撮影。冒頭で「3ヶ月前に資料をダウンロードいただいた○○について、その後いかがですか？」という問いかけから始め、読者の現状に応じて5つのシナリオを用意しました。 特に効果的だったのは、「まだ何も進んでいない」という選択肢。「それは普通のことです。でも、競合他社は既に...」という切り口で、行動を促しました。
結果、商談化率が2倍に向上し、受注数も増加しました。
- 読者セグメント別に12パターンの動画で成果を最大化したS社様
BtoB向けSaaSのZ社様では、メルマガ読者の属性（業界、規模、過去の行動）が多様で、一律のアプローチでは響かないという課題がありました。
LOOVでの新規撮影時に、「業界別（4パターン）」×「検討フェーズ別（3パターン）」の計12パターンを1日で効率的に収録。例えば「製造業×情報収集段階」の読者には、「製造業のDX最新トレンド」から入り、徐々に自社ソリューションへ誘導する構成にしました。 メルマガ配信時は、読者データベースと連携して自動的に最適な動画URLを差し込み。
「まさに今悩んでいることだった」という反響が寄せられ、動画視聴者全体の15%がCTAアクションを起こしました。
- フォーム通過後にパートを分けるとより成果が向上
- 動画視聴後にCTAの選択肢を追加