推奨環境：代理店社数5社 〜
🌟こんな企業様におすすめ！
- 代理店の営業担当者が自社サービスを十分に理解していない
- 代理店ごとに伝える情報やトーンがバラバラになっている
- 代理店教育に多くの時間とコストがかかっている
代理店ビジネスでは、パートナーの営業担当者が自社の「営業部隊」となるため、彼らがいかに効果的に提案できるかが成功の鍵となります。しかし、代理店は複数の商材を扱っているため、自社サービスへの理解が浅く、提案力も限定的になりがちです。
代理店向けサービス紹介動画により、パートナーの営業担当者がいつでも必要な情報にアクセスでき、商談の各フェーズで最適な提案ができるようになります。これにより、代理店の提案品質が向上し、成約率の改善につながります。
また、動画による標準化により、すべての代理店で一定品質の提案が可能となり、ブランドイメージの統一も図れます。
- 代理店経由の成約数を3倍に増加させたH社様
業務効率化ツールを展開するH社様では、20社の代理店と契約していましたが、代理店経由の成約が低迷していました。
代理店へのヒアリングの結果、「機能が複雑で説明しづらい」「競合との差別化ポイントが分からない」という課題が判明しました。 LOOV導入により、商談シーン別の説明動画を作成。特に「5分でわかる競合優位性」「業界別ROI試算例」が好評で、代理店の営業担当者が自信を持って提案できるようになりました。 さらに、各代理店の得意業界に応じたカスタマイズ動画も用意。
結果として、月間成約数が3倍に増加し、代理店1社あたりの売上も向上しました。
- 新規代理店の立ち上げ期間を3ヶ月から1ヶ月に短縮したI社様
SaaSサービスのI社様では、新規代理店との契約後、戦力化までに3ヶ月かかることが課題でした。
対面研修を実施しても、営業現場では「忘れてしまった」「資料が見つからない」という状況が頻発していました。 代理店向け動画を「Day1」「Week1」「Month1」と段階的に構成。最初は「サービスの全体像」から始め、徐々に「提案テクニック」「成功事例」へと深化させる設計にしました。 動画は営業担当者のスマートフォンでも視聴可能にし、商談前の移動時間などで復習できる環境を整備。
新規代理店が初受注を獲得するまでの期間が平均1ヶ月に短縮され、パートナー満足度も向上しました。
- 競合商材との明確な差別化ポイントを3つに絞って訴求
- 商談で使える「キラーフレーズ」を動画内で提供
- 業界別の訴求ポイントを整理し、提案をカスタマイズ
- よくある反論への切り返しトークも動画化