【Tips】リードを獲得するための「課題ヒアリング＆サービス紹介動画」を作成するコツ

推奨環境：Webサイト流入数1000PV/月〜

🌟こんな企業様におすすめ！

多くの企業では、Webサイト訪問者の95%以上が何もアクションを起こさずに離脱してしまいます。これは、訪問者の課題や関心事項と、企業が提供するコンテンツがマッチしていないことが主な原因です。

この動画構成を活用することで、訪問者一人ひとりの課題や検討段階を可視化し、最適なサービス紹介を行うことができます。また、取得したヒアリング情報は、その後の営業活動において貴重なインサイトとなり、商談の成功率を大幅に向上させます。

さらに、インタラクティブな体験により訪問者のエンゲージメントが高まり、通常のWebフォームと比較して高いコンバージョン率を実現することが可能です。

マーケティングツールを提供するC社様は、月間のリード獲得数が20件程度で停滞していました。

LOOV導入後、訪問者の課題を「業務効率化」「コスト削減」「売上向上」の3つに分類し、それぞれに特化したソリューション動画を用意しました。結果として、月間リード獲得数が30件まで増加し、さらに事前の課題ヒアリングにより商談化率も25%向上しました。

SaaS企業のD社様は、獲得したリードの商談化率が15%と低いことに悩んでいました。

Video Agentによる課題ヒアリング動画を導入し、「検討段階」を明確に把握することで、インサイドセールスチームが適切なタイミングでアプローチできるようになりました。その結果、商談化率が42%まで向上し、さらに受注率も従来の2.3倍に改善されました。